特别关注丨cc国际app下载地址_cc国际是黑网投?_cc国际网投信誉资料科鲁尔化学有限公司向华北分公司发来感谢信

化销华北2019-10-27 16:44:34

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2017年华北分公司积极推进和落实“一品一策”“一户一案”工作,中国石化合资企业——cc国际app下载地址_cc国际是黑网投?_cc国际网投信誉资料科鲁尔化学有限公司的丙烯腈产品产销两旺,年利润预计突破2亿元,全面打赢效益翻身仗。

科鲁尔丙烯腈装置2014年年末投产,装置年产能13万吨。投产初期,由于销售渠道和产品质量限制,并未得到市场认可,销售面临较大困难。在这种现况下,华北分公司丙烯腈销售战线上的干部员工知难而上,积极开展工作。

一是坚持产销研用相结合

华北分公司牵头成立了由化工事业部、化销本部、齐鲁分公司、齐鲁研究院和下游丙烯酰胺重点客户组成的“丙烯酰胺领域市场推广科技项目”小组,时任集团公司副总裁兼齐鲁分公司总经理的凌逸群同志两次召开专题会议,听取开发情况报告,并做出重要指示。经过一年多的推广,丙烯酰胺用户从1家提高到10多家,获得了下游占比较大的丙烯酰胺行业的广泛认可,有效提高了科鲁尔丙烯腈cc国际app下载地址_cc国际是黑网投?_cc国际网投信誉资料及周边市场占有率。

二是积极拓市扩销,优化客户结构

在稳定腈纶、丙烯酰胺、ABS等大客户资源供应的基础上,深入市场一线,努力开发丁腈胶乳、聚醚、农药、染料等行业新客户,增强了自身市场抗风险能力。

三是优化营销政策

结合公司“一品一策”“一户一案”工作要求,在丙烯腈销售政策框架范围内,针对合约量较大的客户要求,对原有的销售政策进行优化,从数量折让、运费补贴、承兑免息等方面梳理优化,稳定了销售渠道。

此外,华北分公司还积极加强与化销本部及华东分公司的沟通,优化资源流向,做大本区域市场。

进入2017年,国家加大环保督查力度,丙烯腈下游客户生产运营受到较大影响,部分丙烯酰胺、农药、聚醚、ACR助剂等行业装置开工负荷下降,需求减少。华北分公司抓住战略合作伙伴——吉林化纤在藁城腈纶项目建成投产的机遇,积极洽谈合作意向,扩大与吉林化纤的业务总量。此外还开发了天津大沽化、中安信等销售渠道,扩大了科鲁尔丙烯腈产品ABS、碳纤维等行业的应用。通过实施多种举措,成功扭转了因环保督查造成下游需求减少的不利局面。

经过不懈努力,在2017年产品销售价格持续上涨期间,科鲁尔装置超负荷生产,并实现了全产全销,在华北区域市场的销售占比提升较快,实现了较好的经济效益,并得到企业的高度认可。

11月24日,cc国际app下载地址_cc国际是黑网投?_cc国际网投信誉资料科鲁尔化学有限公司为华北分公司发来感谢信,充分肯定了一年来的工作成效,希望双方继续紧密合作、携手共进、再创辉煌。

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